전략과 일사불란한 팀웍이 필요하다. 따라서 수입차 판매란 전화사의 조직력과 전략이 믹스된 총력전의 결과로 곧잘 표현이 된다. 우리는 타경쟁사에 비해 최후 주자이므로 이미 자리가 잡힌 기존시장 속으로 잠식하는 데 어려움이 있는 반면에, 타사의 성공이나 실패의 사례들을 집중적으로 연구하
1. 현대자동차 기업소개
1967년 12월 창립된 현대자동차는 현재 미국 러시아 중국 등 7개국의 생산공장과 우리나라를 포함한 17개국에 판매법인을 가지고 있는 대한민국을 대표하는 자동차 제조 기업이자. 세계 100대 브랜드 중 하나이며 자동차 판매량 세계 5위인 글로벌 기업이다,.
성공요인으로 “미스터 피자는 중국시장과 중국고객에 대해 잘 알고 있으며 CEO를 비롯한 본사직원은 철저한 현지화 하여 언어소통이나 마인드가 참 중국스럽다.”라는 점을 꼽았다.
미스터 피자는 지난 2000년 북경 건국문점을 시작으로 오도구, 잉커짐, 동방광장 및 2008년에 오픈한 천진의 난쓰점과
경영자가 회계정보를 효율적으로 활용한 사례를 조사하였다.
◆ 제7장 ‘인사활동’에서는 첫째, 성공적인 학습조직을 구축한 기업들의 세 가지 특징을 요약하였다. 둘째, Wal-Mart의 QMI(Quick Market Intelligence)를 사례로 성공적인 학습조직을 조사하였다.
◆ 제6장 ‘판매활동’에서는 첫째, 고객중
현대자동차는 1969년에 각종 자동차및자동차부속품 제작 및 판매업을 목적으로 설립되었다. 회사 설립이래 1976년 1월에 승용차 포니를 개발한 이래 1999년 산타페 개발, 트라제 XG 출시, 고품격 승용차 에쿠스를 생산하는 등 하는 등 지속적인 제품개발 활동을 하였다. 특히 에쿠스의 경우 국산화 율이 95%